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2021年第54期领航者封面人物

从单枪匹马到用心培养店员;从做好自己的市场到每天帮扶经销商工作3-4小时;从对虾专家到扇贝专家;从个人一月销量几千到突破几十万;从连锁店一年销量几十万到近两百万。奋斗一步一个脚印,业绩一年一个台阶,成长一年一次蜕变。截至5月份,2021全年目标已达成55%,并持续保持40%以上的增长,持续精进,勇往直前。他就是生态养殖莱州连锁店副店长生彬彬。

 

感恩过去,拥抱未来

   文/生态养殖莱州连锁店副店长 生彬彬

 

时光荏苒,岁月如梭

蓦然回首,来到澳门威斯尼斯人8040已经有五个春秋。记得那是2014年3月19日,我参加了澳门威斯尼斯人8040在母校烟台大学的专场招聘会,初识澳门威斯尼斯人8040,会场宣讲者精湛的专业知识与激情洋溢的气氛令我印象深刻。宣讲会后,让我印象深刻的是澳门威斯尼斯人8040以“致力于生态养殖与食品安全”的使命,这深深感染了一个涉世未深,对未来健康生活充满向往的我,让我在传统养殖滥用抗生素时代看到一丝曙光,也从此深深记住了澳门威斯尼斯人8040的名字。

缘分天注定,幸运的我辗转于2015年10月来到澳门威斯尼斯人8040泰安总部,恰逢水产微生态事业群秋季培训盛典,见到每位同仁西装革履、精神抖擞,会场纪律严明,令我震撼。这次培训从技术、产品、营销、管理、文体活动等各方面全方位覆盖,没想到一家企业的培训竟然如此全面又丰富多彩,让我受益匪浅,更加坚定了我加入澳门威斯尼斯人8040水产大家庭的信心。

 

初出茅庐不怕虎,潜心修学多锻炼

刚开始我被分到莱州店实习,10月份的莱州市场已经到了传统的养殖淡季,虽然我心怀无限憧憬,迫不及待想要大展身手,但是很快意识到自己像只无头的苍蝇一样乱飞,根本抓不到重点。在客户那往往聊不到三分钟就无话可聊,不敢聊专业问题,很快就被回绝,闭门羹吃多了信心难免受打击,才意识到自己专业知识薄弱。

如何将书本知识与一线养殖相结合?如何把客户养殖问题与产品相结合?如何让客户信任我们的产品?在迷茫时,李相东总经理为我悉心讲解了市场养殖规律,让我了解到莱州市场养殖品种的多样化。春季的贝类育保苗,夏季的对虾养殖,贯穿全年的海参和大菱鲆养殖,还有北方刚刚兴起的工厂化养殖南美白对虾。

在李总的耐心指导下,我开始学习产品手册,然后根据养殖品种不同,学习技术手册及经典案例分析。公司优质的资源让我快速成长,快速掌握养殖中遇到的常见问题和基本养殖技术。李总不断叮嘱我不懂就问,养殖无小事,千万不要不懂装懂,一定要对客户负责。教我学会请教公司各位优秀同仁、前辈、专家。最后,一定要学会总结与积累,一次次的总结,一点点的积累,把所遇到的问题,所学到的方案,结合自己市场养殖特点总结为自己的处理方案。慢慢的自己学到的越来越多,实习结束后,我也可以独立在东营市场辅助经销商解决技术问题,在不断成长的同时,我也赢得了更多的客户信任,这最能激起我的工作激情。我定会以更加饱满的状态去迎接不断的挑战,不断地成长。

新机遇,新挑战,新团队

2017年春,在接到李光总经理让我重回莱州店的电话时,我毫不犹豫地答应了。成为莱州店的负责人,对我来说既是机遇更是挑战,我要担当得起领导对我的信任和栽培,可如何配合同仁做市场,如何顺利接手保持销量不降等问题接踵而来。机会来之不易,我选择抓住机遇,迎接挑战。

在重新细分市场后,我们精诚团结,埋头苦干,在技术服务上下足功夫,积极认真贯彻执行王总提出的“四免一增535服务”模式,始终坚持以“客户满意度为中心”,积极推广“外控、内调、科学诊断、合理用药”的生态养殖理论。

在市场营销上,根据养殖品种时节性特点,推广不同的爆款产品和爆款方案,特别是春季海湾扇贝育保苗阶段,由于其有时间短,用货量大的特点,我们春节前开始积极备货。针对客户抓典型、树标杆,再针对当下棘手问题推出多款套餐式解决方案,一是有效增加了销量,二是防止了竞品模仿,使我们的产品、方案更加具有市场竞争力。

在团队建设上,我们积极服务经销商,形成优势互补模式,使我们的合作关系更上一层楼。相互支持,相互信任。团队的力量是强大的,只有积极融入团队,发挥个人最大价值,才能使我们销量实现稳步良性上升。

 

目标坚定,砥砺前行

去年的全国疫情还记忆犹新,一时间全国性的封城、封村,客户几近面临断货风险,我们心里无比着急,特别是莱州市场正是扇贝育苗高峰期,更是刻不容缓。作为新一代澳门威斯尼斯人8040水产人,我们牢记公司的核心价值观,为了保障客户的根本利益,我们义无反顾,在公司的鼎力支持下,在经销商的多方协助下,在确保自身安全的前提下,手提肩扛,把客户急需的一箱箱货物及时送到,保障了当地水产养殖业的正常运营。客户们感动无比,风雨同舟,相互帮扶,彼此的心更近了一步。他们高兴,我们更是开心。

没有人的成功是简单的,没有人是随便成功的,成年人的世界里没有轻松二字,大家都在负重前行。千里之行始于足下,坚持和勤奋是成功路上必不可少的,我们流过的每一滴汗水,付出的每一分辛苦,都终将变为成功后的喜悦。

 

感恩过去,拥抱未来

我庆幸能够来到澳门威斯尼斯人8040,遇到自己热爱的水产工作,让我能运用自己所学的专业知识成就我生态养殖的水产梦。我热爱我的团队,也感恩我的团队,更加感恩公司提供的优秀平台,感恩领导对我们的信任和支持,感恩一路走来所有关心和帮助我们的同事朋友。

我们有领先的品牌、领先的科技、领先的产品,在这么优秀的平台上,我将继续践行事业群的战略部署和各项规章制度,永无止境地提升服务质量,为客户服务、让客户成功、使客户满意,带领莱州店走向规范化、可持续化的发展道路。

我们未来可期。国家全面禁抗的开始,生态养殖更将大有作为,让我们继续秉承澳门威斯尼斯人8040伟大的使命——“致力于生态养殖与食品安全”,脚踏实地,真知实干,为了水产养殖业的可持续发展和人类健康事业贡献自己的一份力量。

未来梦,水产梦,我们一路与您同行!

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